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做外贸的人深有体会。近年来，由于行业会展等线下客户拓展渠道难以开展，不少外贸企业和海外专业买家将主要交易地位转移到阿里国际站等线上跨境B2B平台。这种搬家很好。我们发现网上外贸是如此的方便和高效。预计到2023年，虽然疫情已不再发生，但“网上外贸”已成为外贸的主要趋势。特别是阿里国际站推出跨境直播、短视频等数字营销工具，使得越来越多的外贸企业和海外买家在网上开展业务，并对此热切期待。

根据阿里国际站发布的官方数据，在3月份的新贸易节上，阿里国际站的跨境直播非常受欢迎，第一周吸引了70万专业买家，商家数量同比翻了三倍，成为阿里国际站外贸企业的标准标准。

最有趣的是，最近有许多国内品牌在阿里国际站进行了跨境直播，效果非常出色。跨境直播时，他们都有哪些小窍门呢？

通常采用身临其境的演示和压力测试来证明直播内容中产品的性能，以吸引海外买家。最近，在阿里国际站的跨境直播中，白猫特别设计了油污分离测试、浓缩粉末去污测试等环节，吸引了1500多名海外专业买家长期观看。同时，白猫还带领海外买家进入白猫生产线和研发中心，以身临其境的方式全面展示白猫的品牌实力，增强海外客户对白猫品牌的信心。

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阿里国际站新能源商家德兰明海，他们不仅帮助买家了解企业实力，而且在实验室全球直播产品接受“压力测试”场景，如一次点亮30015瓦灯泡，在零下10度极寒环境下，50厘米高空下降等突发照明测试，展示其储能产品容量、冷、跌落卖点，给海外买家留下深刻印象。

当然，除了上述直播套路，阿里国际站还有很多跨境直播的玩法。总之，直播的创意千变万化，符合自身行业或产品调性，能以最生动、最具影响力的方式展现产品卖点的都可以尝试。

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