tiktok巴西ip_巴西电商市场分析

Shopee在双十一期间将投入2000万雷亚尔用于优惠券，提供“最低价”商品，加上黑五促销的折扣投入，预计总投入超过3500万雷亚尔。

美客多也将从双十一活动开始后投入1亿雷亚尔优惠券。

亚马逊巴西站也将招聘1万以上的临时员工来应对促销高峰并投入5000万雷亚尔优惠券。

近日TEMU宣布开放本土卖家入驻，取消了原先的邀请制，还提供“两个工作日内送达”等服务，希望本土商家入驻抢占更多巴西市场，提高履约时效，这说明TEMU虽然拥有用户基数，但在供应链和履约上存在短板。

美团和蜜雪冰城先后布局巴西市场，比亚迪推出的车辆也成为了巴西总统的新座驾，滴滴以“99Food”品牌重启巴西外卖，而美团推出Keeta投入10亿美金强势入局巴西市场。

除了各大平台和品牌看重巴西市场外，MCN机构也盯上了巴西这片热土。

三只羊集团先后入局了东南亚和墨西哥市场，积攒多个国家运营经验及资源，通过“供应链+达人矩阵”先后在新加坡、马来西亚、墨西哥获得业绩增长，拉美市场的初步积累让他们有了天然优势，通过“TikTok搭建达人资源网络和达人培训体系”的模式直接入局巴西市场，减少试错成本。

三只羊集团 图源：百度百科

02巴西有机遇，但人人都能做吗？

TikTok Shop和Shopee乃至全球电商平台在巴西的动向可以看出，以巴西为主的拉美电商市场诱惑力十足，也成为了极具竞争力的新兴市场，并非适合所有卖家。

对于品牌和商家来说，TikTok Shop不能成为单一的销售渠道，如果想要让品牌获得更大的曝光，可以通过该平台进行内容营销，利用TEMU等价格优势进行货架电商销售，也可以通过TikTok营销引导到独立站购物，增加私域用户。

可以通过TikTok打造新奇特的商品吸引用户关注，引起用户共鸣，独立站展示产品价值以及品牌调性等，打造独立的购物空间。

目前来看，想要巴西市场售卖产品，不需要非常复杂的选品环节，跟卖或者铺货都有一定单量，基础品类的利润也很高，消费人群也在逐渐增长，但是需要注意“红利期”，不可盲目入局，提前深入了解当地的市场情况、物流及税收政策。

巴西的“最后一公里”难以攻克，就无法真正入局。

巴西东南部和南部的配送率较高，退货机制也很完善，但是北部的时效不稳定，服务覆盖不全面，另外，巴西的很多公路状况并不好，部分公路缺少维护导致严重恶化，阻碍了运输。

巴西市场是机遇与危险并存，机遇是高毛利和高消费需求，危险则是物流和距离，例如在更靠近中国的东南亚地区，同样的费用可以运送5次，而在巴西只能运3次，尾程派送常常出现丢件或者无法派送导致成本叠加，商家似乎只能使用高客单价的单品来平衡利润空间，通过独立站打造差异化，提升产品竞争力。

新入局巴西的商家已经实现日单量3000左右，所以巴西不是不能做，只是要思考如何正确入局，新手商家想要入局一定要注意税收政策，巴西被称为“万税之国”，稍不注意就会收到罚款。

巴西物流配送也是不可忽略的一部分，在单量还不稳定的时候，不建议贸然备货巴西的海外仓，可以选择优质的物流商伙伴，提供一件代发等一站式服务减轻前期压力。

03 中国-巴西

喜运达一站式供应链服务

总体来看，巴西市场正趋于成熟，各种难题和危险都是阶段性的，随着各电商平台的竞争加剧，入局的跨境卖家会逐渐增多，提前布局市场并考虑如何“活下来”更有可能抓住消费者红利。

商家所面临的挑战，正是我们存在的意义，喜运达速递提供的 【巴西一站式物流解决方案】 ，整合了从国内揽收、高效清关到智利本土派送的全链路服务，时效稳定，全链路可视化。

商家担心的末端配送环节，我们合作巴西当地优质快递公司，实现全境派送上门，同时提供完善的逆向物流服务，售后环节高效响应，空运小包也很适合想要“小量测品+大量铺货”的模式，商家也可以根据超长促销季进行灵活调整，有效提高消费者满意度和复购率。

喜运达速递与多家航司战略签约，固定BSA，多口岸统配，整合资深清关行与本地多家优质快递公司，多渠道履约，拥有稳定灵活的运力保障和稳定高效的交付能力。